近年、「求人を出しても応募が来ない」という悩みが多く聞かれます。

しかし、その原因は必ずしも“求人数の多さ”や“人手不足”だけではありません。

大きな理由のひとつが、自社の提示内容が「労働市場」と噛み合っていないことです。

言い換えると、求職者が求める条件・情報・働き方と、企業側が提示しているものの間にズレがあるのです。

• 条件と市場のミスマッチ

給与・勤務時間・勤務地などの基本条件が市場とズレているケースは非常に多く見られます。

例えば、同じ地域・同じ職種の平均給与よりも低い場合、応募数は一気に減ります。

求職者は複数の求人を比較しますから、“最低限のライン”を満たしていない求人はそもそも候補に入らないのです。

また、昨今は柔軟な働き方を望む求職者が増えており、「固定残業〇〇時間」「原則出社のみ」といった条件は敬遠されがちです。

•  求職者が欲しい情報が不足している

市場が変化している今、求職者は条件だけでなく、安心して応募できる情報を求めています。

しかし、多くの求人は「仕事内容」「給与」「休日数」といった必要最低限のことしか書いていません。

特に応募が集まりにくい業種や中小企業こそ、チーム構成、入社後の成長ステップ、働く人の声、キャリアの見通しなど、「この会社で働いた未来が想像できる情報」を丁寧に発信することが重要です。

市場の期待値は確実に上がっています。情報量が少ない求人は、今の求職者には“選ばれない”のです。

• ターゲットと募集内容が噛み合っていない

採用ターゲットを誤ると、どれだけ広告費をかけても成果が出ません。

たとえば、未経験歓迎なのに「即戦力レベルのスキル」を並べたり、若手を採りたいのに「経験10年以上」を求めたりとこのような矛盾は珍しくありません。

市場に合わせるとは、単に条件を下げることではなく、どの層を採りたいのかを明確にし、その層に刺さる求人設計をすることです。

ちょっとしたことですが見直していきましょう！